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网店转让平台:Tik Tok电商激进崛起——好朋友网

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复会后,卓达回到家中,已是7月1日凌晨3点。在直播圈还不算晚。卓达自嘲说,他是一个“夜总会”系统(总是在晚上开会)。2022年下半年的第一天,卓达宣布他将在Tik Tok作战。

6月底,卓达创办的神奇范路马退出电商大平台服务商体系,只做Tik Tok一家电商。做这个决定没那么容易。从那里,卓达发展了帮助品牌商家现场销售商品的能力。但他不得不再次退出,“音量太大”。他告诉经济观察报记者,均价300元的1小时代理运营服务,家电业务大平台的直播现在已经卷到100元1小时左右,生意真的做不下去了。Tik Tok的利润率更高。

对于商人来说,无论是商家还是服务商,还是MCN机构,有销售和用户的地方就有他们的身影。2022年,Tik Tok的电子商务成为这一新机遇。

记者从九千中泰获得的数据显示,2021年,Tik Tok电子商务实现爆发式增长,其年度GMV目标起初为5000亿元,最终突破7300亿元。2022年,Tik Tok的电子商务更加雄心勃勃,提出了1.5万亿GMV的目标。虽然由于新冠肺炎疫情,他们没有完成上半年的任务,但截至5月底,他们没有降低全年的目标。

与目前Tik Tok的电子商务相比,有一种天与地的反差感。2018年,Tik Tok发生了一场巨大的对虾风暴。当时,Tik Tok电商只是一个不起眼的新兵,一个被业界嘲笑的新玩家。2020年,Tik Tok正式启动电子商务,如今Tik Tok电商距离电商平台“新一极”不再遥不可及。

Tik Tok电子商务的增长速度已经超过了上一代电子商务巨头拼多多。拼多多用了近4年时间,Tik Tok用了不到2年时间,实现了7300亿元的GMV。这种速度吸引商家蜂拥而至。对于一些商家来说,Tik Tok不再是一个广告和营销平台,而是一个重要的电子商务平台,可以出售商品,增加销售额。

这是一个新电商平台快速成长的故事,也是一个危机四伏的故事。因为今年新冠肺炎疫情的影响,Tik Tok电商增速不如去年,依然是618期间电商行业的“最美宝贝”。随着王耀网总裁王坚的上线一年,做到了传统电商平台10年才能做到的规模。它的崛起故事,顺应了当下的大趋势,或许代表了电商的下一个方向。同时也应该看到,Tik Tok流量红利期过后,如何才能支撑起巨量的GMV?这个难题是阿里、JD.COM、拼多多等传统电商巨头此时面临的,也是Tik Tok电商未来将要面临的。

今年4月,小美花园品牌创始人浦在杭成立分公司,租了新办公室,招聘了30多名员工。这些人的唯一职责就是成为Tik Tok。

在杭州设立分公司的目的是为了离直播配送中心更近。蒲温明去年开始做直播。他走了很多弯路,亏了很多钱,但他对Tik Tok电子商务很有信心,今年愿意大力投资。

信心来自于最近一系列令他惊讶的成就。6月22日,一个拥有18.9万粉丝的Tik Tok达人发布了一个炸猪排的短视频,当天就卖出了1.5万份。截至记者发稿时,销量已突破2万册。魏小妹园在这个短视频上和博主合作。合作费0元,达人只从最终销量中收取佣金。

维小妹园最近还和Tik Tok的头部主播Jerry合作送活货,单笔销量超过了之前和李佳琪、维雅合作时的最高值。“淘大主播走了之后,流量锐减,杰瑞输给了李佳琪。”

浦温明在Tik Tok建立了一个账户矩阵。除了直播和送货,他还聘请了专门的人员负责内容策划和短见

2022的经济环境,商家更看重投入产出比。他们需要利润和高投资回报率。他们不再关注单个几千万甚至几十亿的销售泡沫,而是更关注能不能赚钱,他们的商业模式能不能长久,哪里有这样的商机,他们就来了。

电商战略分析师、海豚智库创始人李成栋告诉记者,Tik Tok电商消耗的品牌商家很多都是来自淘宝和天猫,现在阿里巴巴是最着急的。尤其是淘客大主播消失后,没有新的主播崛起,流量逐渐转移到Tik Tok的主播身上。最近淘宝直播也在挖Tik Tok人才,但是淘宝直播用户并不买账,挖人也不容易。

2021年,180万新商户入驻Tik Tok电商。2022年,Tik Tok上的商户数量仍在增加。6月23日,波司登品牌事业部总裁芮劲松在财报电话会议上表示,Tik Tok是一个热点,Tik Tok今年将脱离电商渠道,“因为Tik Tok是未来的一个趋势”。5月26日,易鲜电商董事长兼CEO黄金凤表示,随着社交媒体流量红利的消失,内部部门开始重新审视Tik Tok、Aauto faster等代表意向电商的平台。他表示,之前的团队对Tik Tok、Aauto faster等“感兴趣的电商”的运营不够重视,对新渠道失去了应有的“好奇和谦逊”,因为他们依赖过去的路径。

2022年,the 618家新商家中,包括耐克、阿迪达斯、茅台、雅诗兰黛、海尔等头部商家。这些商家是淘宝天猫和JD.COM的客人,不排除他们来Tik Tok。“90后”主播曹颖所属的化妆品公司今年加大了在Tik Tok的投入,减少了在天猫的投入。“现在人们对电商更注重兴趣,人和货场缺一不可。人在哪里,我们的货就在哪里?”她告诉记者,今年在天猫的营收有所下降,但幅度不错,用户仍处于稳定状态。

在以魔凡为代表的Tik Tok商人中,世界500强企业和国际大品牌的数量开始增加。卓达明显感觉到了商人态度的变化。去年,许多商人持怀疑态度,不愿意来Tik Tok。现在,他们会经常问卓达,我应该招募什么样的团队来与你在Tik Tok合作?我想成为行业前三。我该怎么办?

“传统电商渠道业务的增量没有了,甚至业务在下滑,商家自己也慌了。他们也很努力,但是销量就是上不去。他们也在寻找可以维持业务的亮点。”卓达告诉记者,在发现的商家数量增加后,今年前五个月,魔扇公司的GMV就超过了去年。

王耀网副总裁邵勤告诉记者,他们合作的品牌比去年翻了一番,现在已经合作了2万多个品牌。今年受物流影响最大的时候,全国约1/3的区域快递无法送达,而直播电商是所有新零售渠道中增长最快的。就前瞻而言,在疫情的考验下,4月份的销量仍然比去年增长了40%左右。

目前,Tik Tok占据了镇小美源网上销售额的近一半。普温明预测,未来70%的网上销售将来自Tik Tok。他不会放弃天猫和JD.COM,传统电商平台正常运营,也会成为承接Tik Tok溢出流量的地方。

“Tik Tok是Web2.0时代的最后一线曙光。”亿邦动力总编辑贾坤在一场关于“618”后电商何去何从的讨论中这样说。

2022年“618”期间,Tik Tok电商成为电商行业“最美宝贝”。根据星图数据和各大电商战报,李成栋估算阿里、JD.COM、拼多多等综合电商平台交易额为5826亿元,同比仅增长0.07%,其中阿里交易额处于下滑状态,同比下滑10%。Tik Tok和a auto faster的直播电商交易额为1445亿元,同比增长124%。其中,Tik Tok商城的销售量增长了20%

邵秦的王耀网从2018年开始关注Tik Tok直播。当时,Tik Tok每天有2.5亿用户。2020年,Tik Tok电子商务开始萌芽并迅速崛起。2021年,Tik Tok电子商务爆发。现在王耀网是Tik Tok电子商务的年度MCN组织。“用户的时间在哪里,业务就应该在哪里做。”邵秦告诉记者。王耀网络是a股直播电商第一家上市公司。目前已与近40位艺人、100多位才艺主播签约合作。

据CNNIC发布的第49期《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年12月,网店转让平台在中国拥有9.34亿短视频用户,使用时长已超过即时通讯。Tik Tok拥有6亿日活用户,仅次于微信。通过自建电商平台,Tik Tok向商家出售了源源不断的流量,找到了除广告之外的另一大收入来源。

卓达对Tik Tok流量推送的精准性有着个人的理解,这一点还在不断发展。他举例说,去年他在Tik Tok前川头六买了50个用户流量。形势好的时候,10个人就下单。今年6月,他买了50个用户流量,最高的时候有30个人下单。

王耀网为五粮液旗舰店做过Tik Tok店播,稍微优惠10元就有可能破单。“行钱,有人买,但是传播速度很慢。在Tik Tok,只要有人群包定向,一个人群包GPM(每千观众平均订单总量)就是几万,比一些头部主播的平均几千要好。”邵秦说。

中国广告人协会互联网电子商务分会秘书长张俊良告诉记者,2021年上半年之前,Tik Tok只有大主播能赚钱。直到千川投资流量推出,中小主播才有了赚钱的机会。他是做垂直直播的朋友。起初,Tik Tok只有一万多名粉丝。去年下半年,他通过千川投资购买了直播间的流量后,一晚上能卖几十万。做了几个月后,他有了一辆新车。

一位在多家电商平台有经验的电商人士向记者总结,Tik Tok上的用户画像明显不同于传统电商平台。原来你放在传统电商平台上,可以看到男女、用什么牌子的手机、来自哪个城市等标签。Tik Tok提供的用户维度更丰富,标签不仅仅是购物维度,而是整个信息维度。每个人至少有一两百个标签,这样就可以实现精准的人群筛选。目前,Tik Tok提供的工具包括云图、指南针等。这些都是商家研究用户的精准工具。

对于用户来说,这种准确性可能会给广告带来太多麻烦,但这并不妨碍他们在Tik Tok购买和buy buy。一名Tik Tok用户告诉记者,她的父亲最近成为了Tik Tok的一名电子商务买家。在此之前,父亲从未使用过淘宝或JD.COM,拼多多也不愿意打扰别人在微信群里发布链接。他喜欢独自在Tik Tok度过时光。当Tik Tok开始销售商品,并能够给他父亲想要的东西时,他逐渐成为Tik Tok的一名电子商务用户。

擅长内容算法的字节跳动将这种推荐算法用在了电子商务中,成为了Tik Tok电子商务的杀手锏。哔哩哔哩、小红书、微博、知乎等都不如Tik Tok做同样内容平台的电商精准。网店转让

在1968年的一个电子商务论坛上,几个新平台的服务提供商聚在一起聊天。做小红书和哔哩哔哩电子商务服务的人说,他们仍然感到有点困惑。卓达说他在Tik Tok的时候并不迷茫,他已经有了一套成熟的打法和方法论。

当然,Tik Tok电子商务并不适合所有类别。对于那些没有得到足够展示的品牌来说,它非常适合Tik Tok。但是,对于标准类别,不一定适用于这种显示方式。

“你能想象可口可乐将如何在Tik Tok推广吗?别人会认为你疯了。谁没喝过可口可乐?为什么需要推荐?”一位关注电子商务行业的分析师告诉记者,企业能否在Tik Tok赚钱,取决于他们经营的类别是否更适合Tik Tok的情况。

目前,Tik Tok电子商务的主要类别包括珠宝、玉石、化妆品和日用化学品、服装和家居、生鲜食品等。其中,美食商家在Tik Tok找到了一种自然流量的方法,用低客单价的美食进行引流,或者用短视频种草,获得自然流量。其他大部分品类,如母婴、3C数码、智能家居、饮品、保健、美妆板块,仍然有大于自然流量的付费流量,或者仍然需要依靠投资竞价从Tik Tok平台购买流量。

如果能带来相应的回报,商家并不排斥购买平台的广告体系。曹颖告诉记者,千河很重要,人群包很准,愿意放进去。“没办法,人有人群,有流量,放进去之后我们能带来更多的收益。”某头部手机品牌今年尝试在视频号上卖货。品牌直播老大最大的遗憾是视频号还没有开放其流系统。

然而,在2022年,Tik Tok的电子商务已经开始发生变化。Tik Tok女装品牌竞争激烈,主要靠价格战。美容行业互相讨价还价,因此品牌需要继续投资Tik Tok市场,并支付巨额营销费用。

九重台显示,某民族品牌洗护用品2021年在Tik Tok投资上亿元,销售额4亿元,占投资成本的25%。目前,它在Tik Tok仍处于亏损状态。这位大品牌的创始人表示,今年的目标是在Tik Tok渠道实现收支平衡,而这个目标目前还不确定。

Tik Tok的流量虽然大,但是6亿的日活已经进行了近一年,出现了停滞。在盘子总流量有限的情况下,当更多的商家进入,就意味着竞争越来越激烈。

曹颖告诉记者,对于化妆品行业来说,做好Tik Tok的前提是内容要足够好,也就是说从主播到运营要花费更多的精力。“这对企业来说实际上相当困难,但他们必须努力竞争。”然而,她没有焦虑。“现在收入确实是正的。可以把流水拉上来。”

李成栋认为,Tik Tok的电子商务实际上已经度过了爆发期,今年将继续增长,但复制去年的增长速度应该非常困难。加上今年新冠肺炎疫情的影响,他估计2022年Tik Tok电子商务的增长率将在20%至40%之间。

5月31日,第二届Tik Tok电子商务生态大会召开。Tik Tok总裁魏提出了“全球兴趣电子商务”的概念,其中心是商城。“Tik Tok去年对电子商务的兴趣旨在刺激新的需求。这一年,说全世界,做商城,不再回避阿里和JD.COM,感觉自己开始发光了。”一位连续两次参加Tik Tok电子商务大会的电商人士告诉记者。

魏表示,除了短视频和直播外,Tik Tok还将把重点放在购物中心和搜索上。她还表示,在未来,新领域的比例将超过整个电子商务业务的50%。如果能实现,意味着Tik Tok电子商务的天花板比现在高一倍。

根据Tik Tok的官方数据,从去年4月到今年4月,Tik Tok的电子商务公司GMV增长了3.2倍,销售了超过100亿件商品。在今年商家数量持续增加的前提下,预计会持续爆发,没想到遇到了疫情“黑天鹅”。

“4、5月份全国有300多个城市无法发货,占了近三分之一的市场。疫情也影响了用户的消费欲望。今年到目前为止,没有一个电商平台的日子好过。"上述关注电商行业的分析师告诉记者。

Tik Tok也受到这一流行病的影响。九千中泰的数据显示,今年一季度,Tik Tok GMV增速不及预期,仅为预期GMV的50%。4月份预期GMV 1200亿,实际GMV 630-640亿,只完成了一半。然而,截至5月底,Tik Tok并未降低其对2022年完成1.5万亿元GMV的预期。

2022年Tik Tok电商能否再次突破,还要看下半年和Tik Tok商城。在下半年

虽然已经成为电商平台中不可忽视的新生力量,但与传统电商平台相比,Tik Tok电商仍有差距。从品类来看,客单价较高的商品,如3C家电,Tik Tok仍然欠缺。一位头部手机品牌直播负责人告诉记者,到目前为止,他们还是把Tik Tok当做一个营销平台,而不是销售平台。对于这个手机品牌来说,Tik Tok能带来的销量是比较少的。

Tik Tok APP的logo强调“价廉物美”。Tik Tok的电商客单价比Aauto更快,但不如阿里和JD.COM。Aauto faster的电商负责人小顾在接受媒体采访时提到,淘宝天猫的单价是120-150人民币,JD.COM是200人民币,Tik Tok是90人民币,Aauto faster是50-60人民币。

Tik Tok正在努力改进短板。建商场是重要的一步。之前,Tik Tok的直播和短视频推送,只有和用户互动,才会有交易订单。有了商城,用户可能会主动在Tik Tok商城搜索和购物,从而形成重复购买。Tik Tok电商产品负责人姬鹏飞提到,未来一年,Tik Tok电商将斥资1000亿元支持优质商场发展,还将推出Tik Tok商场业务工具。

最近,魏震小梅花园正在与Tik Tok合作Tik Tok商城。魏震小美园的优势是线下。他们做线下的时候会把Tik Tok商城的logo挂在广告牌上,Tik Tok会在线上支持魏震小美园的流量。

有了商城,或许可以实现品类突破。但是如果你想占据更多的份额,你需要付出更多的努力。“需要突破供应链和物流,但这些都很难。拼多多之前也想碰物流。试过之后发现输的太多了,现在在缩水。”李成栋说。

珍小妹花园在Tik Tok卖商品,顺丰提供整个冷链,都是自己服务。蒲告诉记者,现在更注重品牌商家。一方面可以提高Tik Tok客单价;另一方面可以利用品牌自身的电商供应链和物流能力。

Tik Tok的MCN组织也在建立自己的供应链。王耀网络有近300个投资质检团队,200多个售后客服团队。邵勤说,人们现在越来越意识到在Tik Tok建立一个电子商务生态系统。

2022年,传统电商依然是电商主力。最近一个财年,阿里巴巴的GMV为8.1万亿元,JD.COM为3.29万亿元,拼多多为2.4万亿元。作为一个新平台,Tik Tok 7300亿元的电子商务在2021年更快地超过了Aauto的6800亿元。那么,Tik Tok有可能超越这些传统的电子商务平台吗?

Tik Tok电子商务的天花板仍然取决于直播的行业潜力。李成栋判断,在未来的电商形态中,传统电商可以占70%,直播电商可以占30%,5万亿元将是直播电商的天花板,其中Tik Tok电商可能有3万亿元的规模。“毕竟家电不适合,非冲动消费不好卖。服装、百货、美妆、食品等等还是会适合出售。但是,Tik Tok能做好这一点就了不起了,不可能是它家包揽所有生意吧?”

并关注TMT(科技、媒体、传播)领域的重大事件,擅长行业分析和深度报道。网店转让平台:Tik Tok电商激进崛起——好朋友网

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