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天猫入驻:Tik Tok淘宝推出“6·18”直播混战商家活动平台,风力逐渐减弱。——好朋友网

天猫入驻:Tik Tok淘宝推出“618”直播混战商家活动平台,风力逐渐减弱。——好朋友网609b92d31c3a6.jpg

今年“618”,电商平台拉了很久的直播战线。北京商报今日记者了解到,目前Tik Tok和淘宝都有不同的流量奖励模式来吸引商家和达人参与直播。虽然平台努力用各种优惠券、流量券吸引人,但商家更“清醒”。面对消费力的减弱和业绩交付的不确定性,投入产出比成为商家进入“618”的重要考量因素。

以点淘平台为例,它会在“618”期间为短视频创作者提供直播流量支持,但这些奖励是有一定门槛的。北京商报今日记者注意到,比如商家和主播要想获得每周8000的演播室直播访问量,需要每周发布3个以上的原创视频。内容质量越高,创作难度越大,流量奖励也就水涨船高。

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Tik Tok还鼓励商家和人才在今年“618”期间高频参与短视频和直播。相比去年围绕重点直播间、知名品牌、节日主题的流量投入,今年更加强调“赛制”。除了重点扶持头部作者和自播业务,Tik Tok的网店还推出了“巅峰任务赛”和“全民任务赛”。一旦天猫入驻,商家和人才按要求完成平台任务,如直播购物车悬挂、直播GMV增量支付等,他们可以获得流量补贴,如小商店推出的优惠券。

值得一提的是,Tik Tok三场现场比赛的报名时间将持续到6月18日。据工作人员介绍,符合条件的商家可以随时报名参加促销活动。与去年不同的是,今年Tik Tok对参与“618”商家设置了一定的门槛。比如大促选择的“二手货”差评率需要低于0.17%,而食品、饮料、美妆等的退货率。不能超过5%。

显然,天下没有免费的流量“午餐”。商家和人才需要尽可能的迎合平台规则,以吸引后台算法的关注,进一步强化直播间的流量输送价值。

然而,面对平台释放的海量流量政策,商家反而转而内心安静。“今年电子商务的整体流量在下降。”走访中,不少商家向北京商报记者表达了这一观点。

在“618”平台开始招商之前,Tik Tok商人王杰(化名)决定离开直播行业。去年他开始在抖音店卖衣服,组建直播团队后发现生意越来越难做。“Tik Tok可以购买直播流量,平台也希望自己的流量最大化。但问题是,流量进来的时候,商家需要做成交率,否则最后花钱的效果会很惨淡。”王杰说,“而且,Tik Tok的直播间价格也很低。如果同行卖同样的产品,但供应链资源和价格有优势,小商家就会受到严重挤压。”

曾经短暂的视频电商红利空间随着大量商家入驻而越来越窄。面对两大平台叫板“618”,商家更加淡定从容。“就像参加双11一样,正常投资。”一位淘宝生鲜商家对今日北京商报记者表示,由于近年来淘宝店铺的流量明显下降,今年公司将重点在Tik Tok和社区运营上寻找机会。

“淘宝直播主要有利于头部主播,比如李佳琪,以及一些知名品牌。因为用户进入淘宝后专注于搜索和购买,目的性很强。中小商家虽然也可以买流量,但是转化率还是有限,所以会尽量在早上或者深夜播出,和品牌、大主播错开时间。”一位直播电商从业者说,“还有Tik Tok达人和s的流量转化

为了刺激消费者的欲望,据悉,淘宝首次推出“淘宝直播间专属权益”,直播间专属优惠券可跨店叠加减免。5月26日晚将举办“超级预售直播节”。Tik Tok电商相关负责人今日对京商报表示,Tik Tok电商将依靠平台红包、商城秒杀、满减等形式吸引用户参与。在活动期间,可以累积在一个购物红包账户中,还可以叠加优惠券使用。

无论如何,今年“618”对直播行业的挑战是多维度的。

北京商报今日记者了解到,受疫情影响,上海等部分地区的部分直播公司也面临较大经营困难。由于主播和工作人员之间的物理隔离,一些工作交接只能在网上进行。此外,全国多地出现快递物流限时延误和停止的情况,一定程度上对直播间的数量、流量和秩序稳定性造成影响。

电子商务分析师卢认为,受疫情影响,人们的消费能力不足,物流存在一定障碍,电商之间对库存的争夺将更加严峻。

一位新锐品牌商家今日对京商报坦言,几乎所有成熟品牌在淘宝和Tik Tok上都有团队投入。“对于大多数品牌来说,早期投入的比例主要在Tik Tok,而知名品牌还在淘宝。公司对平台的投入也会在成长的不同阶段发生变化。”他认为,因为物流影响,今年网店转让会谨慎放在两个平台上,不会做过多准备。

据了解,在物流时效考核方面,目前Tik Tok和淘宝都在一定程度上放宽了商家。例如,在Tik Tok,收取时限调整为48小时,递送时限延迟至72小时。而淘宝则对受疫情影响的商家要求物流收款及时率等考核指标。

“目前,直播电商仍是品牌商家愿意投入的电商模式,但消费疲软也不容忽视,这将对今年618产生负面影响。”电商行业专家、网店转让安百里咨询创始人庄帅认为。

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